Воронка продаж для презентаций
Больше всего на свете владельцы бизнеса хотят получить больше клиентов и увеличить продажи. Если вы чувствуете, что ваши продажи и клиентская база нуждаются в улучшении, вам помогут воронки продаж. Создав слайд с воронкой продаж и измеряя ее результаты, вы получите оптимизированную систему, которая позволит вам легко увеличить продажи, когда это необходимо.
По сути, воронка продаж представляет собой путь, который проходят ваши клиенты от знакомства с вашим бизнесом до фактического совершения покупки. У вашего бизнеса может быть более одной воронки, особенно если у вас несколько маркетинговых каналов. Например, ваша воронка продаж для распространения листовок может сильно отличаться от вашей воронки продаж для социальных сетей.
Создание воронки онлайн-продаж для презентации
Когда дело доходит до планирования воронки продаж, вы обычно работаете как минимум с четырьмя уровнями:
Уровень 1: Осведомленность о бренде
На первом уровне потенциальные клиенты впервые узнают о вашем бизнесе. Во многих случаях это происходит по рекомендации ваших предыдущих клиентов, но вы также можете использовать такие каналы, как Социальные сети, веб-сайт, блоги, реклама и пр.
Уровень 2: Сбор потенциальных клиентов
На этом уровне ваша воронка должна будет отделить людей, которые знают о вашем бизнесе, но не заинтересованы в нем, от тех, кто является потенциальными клиентами. Этот процесс также известен как Лид. Вам нужно будет иметь прямой доступ к Лидам с помощью контактов, либо с помощью какой-либо другой связи, например, потенциальных клиентов, следующих за вами в социальных сетях.
Уровень 3: квалификация лида
Теперь, когда вы собрали потенциальных клиентов, возможно, вы можете перейти на следующий уровень и продавать им. Или вы можете квалифицировать их дальше, выяснив уровень их покупательского интереса к вашим продуктам или услугам. Чем выше их интерес или потребность, тем выше их квалификация.
Как только вы получите результаты, у вас будет отправная точка для обсуждения с компанией, а также ссылка для прямой связи с ними.
Уровень 4: Продажа
Последний шаг вашей воронки продаж — продажа. Это та часть, где ваши лиды превращаются в реальных платящих клиентов. На этом этапе вы направите их на страницу продаж, в свой интернет-магазин или запросите платежные реквизиты.
Не волнуйтесь, если не все ваши квалифицированные лиды превращаются в продажи — именно так работают воронки продаж. Редко бывает стопроцентная конверсия, и потенциальные клиенты меняют свое мнение в последнюю минуту по разным причинам. Идея состоит в том, чтобы измерять ваши конверсии и оптимизировать их, насколько это возможно.
Скачать бесплатно воронку продаж для презентации Powerpoint вы можете на сайте Goodslide.ru
